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如何提營銷網站的吸引力?


在營銷網站建設過程之中網站營銷的第一步也是最重要的一步便是讓訪客相信你,即是在網站上面與訪客建立一定的信任關系,有了這種關系之后還需要企業在網站上面塑造產品以及服務的價值體現,營造一個營銷網站的營銷價值能力,體現一個營銷企業網站應具備的營銷能力。

那么如何塑造一個具有強烈吸引力的營銷網站呢?一般營銷網站建設我們需要做到以下幾點:塑造核心賣點、讓訪客一眼愛上你、設計有營銷力的登錄頁、呈現更好的產品照片、主動產品對比。

1、塑造核心賣點

那么如何在網站上面塑造企業自己的核心賣點呢?假想一個例子某公司市場部決定找幾家公司洽談合作,承接該公司的所有包裝印刷業務,并且合作公司必須具備規模大、口碑好、性價比高等等特點。而市場部手里并沒有現場的印刷廠服務商,那么市場部首先肯定會在百度上面搜索一下。在搜索結果之中出現的是很多的印刷廠企業網站,工作人員一般掃一眼滿足基本條件的企業。

通俗易懂的文字塑造價值:網站上面的內容一般就是圖片以及文字描述的復合體,文字是包含信息最多的一個載體,企業在做文字描述時一定要站在訪客的角度思考問題,合理利用文字來塑造自己的價值。巧妙的運用各種語言技巧來讓我們的表達更加完美,讓訪客更加容易接受以及相信。

圖形鮮明:現在很多訪客喜歡直接從圖片之中獲取信息,所以在網頁之中插入圖方面也是很有講究的,一般網站訪客對大段大段的文字沒有太大的興趣,一般插圖的運用會讓訪客的閱讀更加高效而有趣,比如加入圖片、表格、數據變化圖讓網站的內容圖文并茂。


2、讓訪客一眼愛上你

一個營銷網站的吸引力建設是非常重要的,對于營銷網站建設者來說需要仔細分析以及研究,很多營銷網站建設者不明白這方面的重要性,其實對于一個企業網站來說能夠讓訪客一眼愛上,那么企業網站就算是非常非常成功了。其中也需要企業在網站上面塑造產品以及服務的價值,體現一個真正營銷網站的價值。

那么如何讓網站訪客看到你的企業網站之后就能夠喜歡,關鍵所在便是集中訪客要害或者興趣點。訪客訪問網站時能夠對網站展示內容產生較大的興趣,即是企業網站有讓訪客感興趣的核心賣點,核心賣點或許來源于挖掘訪客的痛苦,或者是企業自己塑造的核心產品價值,產品銷售并不在于簡單的銷售產品本身,而在于企業產品帶來什么樣的好處,企業產品能夠改消費者解決什么樣的問題。

所以一個企業一定需要明白網站如果想要得到訪客青睞,那么就需要網站建設者找到一個或者多個網站賣點,網站賣點在那里呢?透過訪客的真正需求來尋找,訪客有需要才能創造需求的點,創造了訪客的需求點之后企業就算是實現了價值點。

3、有營銷力的登錄頁如何設計

登錄頁主要分為兩種設計,第一種情況是單獨的一個登錄頁面,第二種情況是直接以產品詳細介紹作為廣告的登錄頁。有時候在百度上面投放關鍵詞宣傳推廣廣告,廣告鏈接就是直接指向這些業務登錄頁面,這樣我們也可以輕松監控廣告帶來的訪客流量轉化情況。這種頁面存在的價值便是可以提高訪客流量轉化效率,能夠為目標訪客做更個性化的訪問路徑。

直接以產品詳細介紹頁面作為廣告作為登錄頁的情況,比如頁面介紹防靜電橡膠墊產品,那么頁面必須包含產品的圖片、產品參數、應用領域、細節圖片以及產品的購買、運輸、生產、價格等等信息,最后還附上相關產品的推薦以及在線客服等內容都清晰展示出來,那么對于搜索該產品的人來說,直接訪問該頁面就能夠了解詳細介紹,自然這種頁面的流量轉化率就比較高。

不過是單獨設計的登錄頁面還是產品詳細頁面,作為一個有銷售力的登錄頁面都應該闡述核心賣點,形成企業自己的產品獨特優勢以及價值塑造。頁面詳細介紹產品以及服務的內容解決了訪客的顧慮,有助于訪客繼續了解下去的動力。

4、呈現更好的產品照片

產品是一個企業在網站展示最重要的一部分,因為營銷網站建設就是圍著產品而展開的,互聯網營銷的重點便在于產品的銷售,那么產品就成為了所有網站活動以及展示的核心所在。在企業營銷網站上面產品的展示至關重要,企業營銷網站就是為了宣傳推廣企業產品并且兼職銷售產品的功能,所以產品的展示是非常非常重要的。

那么什么樣的產品才能夠得到營銷網站建設訪客的青睞啦,最主要的便是保證企業產品的真實性,那么如何體現產品的真實性呢,那么就需要營銷網站建設者在展示產品的附帶上面產品的圖片,真實的圖片可以帶給訪客最真實的感覺。不過產品圖片也是需要修飾一下的,不能拍攝的什么樣接直接用原圖放上去,還是需要使用修圖軟件好好的修飾了一番。

最基本要求是企業在營銷網站上面展示的圖片應該保證清晰,并且對于有興趣的訪客往往想了解更多,所以圖片的數量以及拍攝的角度等等都需要改變,多張圖片多個角度拍攝,特別企業產品的關鍵細節的圖片更需要好好的拍攝,這樣便可以幫助訪客從細節方面來感受產品的質感以及工藝。

5、主動產品對比

主動對比走的是產品主動出擊的路線,不要小看一個主動對比的舉動,訪客在互聯網或者網站上面很少做沒有對比的選擇,與其讓訪客在別的企業網站上面對比,還不如直接在自家網站上面做產品的對比。產品或者服務對比的手法如果在營銷網站建設中運用比較合適,那么就可以達到讓訪客信任產品對產品更加信心,更加放心選擇這款產品更加愿意選擇使用這款產品。

自己與自己的對比:對比也不是單純的與其他生產商產品的對比,有時候也需要自家產品之間的對比。自家產品也是有高低貴賤之分的,所以在定價也是完全不一樣的。亦或者某些產品的參數比較繁多,為了更加方便于訪客對于產品與產品之間的參數差別,我們直接在網站上面設置了一個或多個產品來相互對比,讓訪客自由的對比網站內部多種產品的對比來選擇更加適合自己的產品。

自己與別人的對比:有時候為了凸顯自己公司產品所具有的優勢,也會把別人的產品與自己公司的產品進行對比一番,通過對比呈現出自身產品的優勢所在。比如各種不同類型的熱水器的對比,雖然其功能都是給家庭帶來熱水,但是類型不同優缺點就不同。

帶有營銷目的對比:有時候對比也不僅僅是兩者之間參數的對比,可能直接影響到整個網站甚至是企業的營銷效果,所以現在很多對比都是直接帶有營銷目的的。比如一個賣減肥藥的網站抓住訪客強烈希望減肥的心理,將美女的各種情況下都能夠受到更多的關注以及表揚。

三類對比的最終目的都是為了企業產品銷售,都是圍繞著營銷網站建設而展開的,現在營銷網站建設上面經常都會使用三類對比,他們的有機配合可以使整個營銷網站更加讓訪客渴望購買產品,也更容易打動訪客的心。


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